Trouver un bien qui n'est publié nulle part
Un bien off-market n'est pas un bien secret. C'est un bien dont le propriétaire a demandé qu'il ne soit pas exposé — et cette demande a des conséquences pratiques pour vous.
Pourquoi ces biens ne sont pas en ligne
- Discrétion personnelle : séparation, succession, mutation professionnelle. Le propriétaire ne veut pas que son entourage l'apprenne par une annonce.
- Bien occupé : locataires ou personnel en place, à qui l'on ne souhaite pas annoncer la vente par une photo du salon en vitrine.
- Stratégie de prix : tester la valeur auprès d'acquéreurs qualifiés avant de s'exposer, car un bien qui stagne en ligne perd de la valeur perçue chaque semaine.
Ce que ça change pour un acquéreur
Moins de concurrence sur chaque bien, mais aussi moins de biens : personne ne peut vous promettre un catalogue off-market abondant et permanent. La bonne attente est celle d'un flux irrégulier de biens correspondant précisément à un cahier des charges précis.
En contrepartie, la négociation se fait sans surenchère et le calendrier reste maîtrisable.
Ce que nous vous demandons
Un critère de recherche écrit et un financement établi. Ce n'est pas une formalité commerciale : un propriétaire qui a refusé la publicité n'accepte pas de recevoir des visiteurs non qualifiés chez lui.
Nous ne diffusons ni l'adresse, ni le numéro de voie d'un bien off-market avant qu'une visite ne soit convenue. C'est la contrepartie de l'accès.