Trouver un bien qui n'est publié nulle part
Un bien off-market n'est pas un bien secret. C'est un bien dont le propriétaire a demandé qu'il ne soit pas exposé, et cette demande a des conséquences pratiques pour vous.
Pourquoi ces biens ne sont pas en ligne
- Discrétion personnelle : séparation, succession, mutation professionnelle. Le propriétaire ne veut pas que son entourage l'apprenne par une annonce.
- Bien occupé : locataires ou personnel en place, à qui l'on ne souhaite pas annoncer la vente par une photo du salon en vitrine.
- Stratégie de prix : tester la valeur auprès d'acquéreurs qualifiés avant de s'exposer, car un bien qui stagne en ligne perd de la valeur perçue chaque semaine.
Ce que ça change pour un acquéreur
Moins de concurrence sur chaque bien, mais aussi moins de biens : personne ne peut vous promettre un catalogue off-market abondant et permanent. La bonne attente est celle d'un flux irrégulier de biens correspondant précisément à un cahier des charges précis.
En contrepartie, la négociation se fait sans surenchère et le calendrier reste maîtrisable.
Un bien off market ne se cherche pas dans une liste : c’est un professionnel qui vous appelle quand il en tient un qui colle à vos critères. Déposez votre recherche, elle est confrontée à chaque bien qui entre au réseau.
Ce que nous vous demandons
Un critère de recherche écrit et un financement établi. Ce n'est pas une formalité commerciale : un propriétaire qui a refusé la publicité n'accepte pas de recevoir des visiteurs non qualifiés chez lui.
C'est quoi le off market ?
Un bien vendu sans passer par une annonce publique. Il n'est ni sur les portails, ni sur le site de l'agence, ni indexé par un moteur de recherche : il est présenté directement aux professionnels dont un client correspond.
Ce n'est pas un marché secret réservé aux biens d'exception. Un studio se vend en off market comme un hôtel particulier ; le point commun est la discrétion voulue par le propriétaire, pas le prix.
Comment accéder au off market ?
En déposant votre recherche auprès d'un professionnel qui en reçoit, et en acceptant qu'il n'y ait pas de catalogue à parcourir. Un bien dont le propriétaire a demandé la discrétion ne se met pas dans une liste consultable, même derrière un mot de passe.
Votre recherche est ensuite confrontée à chaque bien qui entre au réseau. Quand l'un correspond, c'est un agent qui vous appelle.
Comment trouver des maisons off market ?
De la même façon qu'un appartement : en déposant la recherche, maison comprise, avec le secteur et le budget. La différence est le volume. Une maison dans Paris intra-muros est rare, et les biens de ce type se traitent presque toujours hors marché, souvent au sein de la même poignée de cabinets.
Nous couvrons Paris et l'ouest proche. Au-delà, nous le disons plutôt que de faire semblant de chercher.
Le prix d'un bien off market est-il négociable ?
Moins qu'en vitrine, et pour une raison mécanique : un bien qui n'est pas publié ne s'use pas. Le vendeur ne voit pas les semaines passer sans offre, donc il n'a pas la même raison de baisser.
La contrepartie est que le prix de départ doit être juste. Nous le calons sur les ventes réellement signées chez notaire, publiées par la Direction générale des Finances publiques, et nous publions ces médianes par arrondissement pour que vous puissiez vérifier au lieu de nous croire.
Pourquoi n'y a-t-il pas de catalogue à consulter ?
Parce qu'un bien dont le propriétaire a demandé la discrétion ne se met pas dans une liste consultable, même derrière un mot de passe. C'est la seule façon de tenir ce qu'on lui a promis.
Nous vous disons combien de biens correspondent à votre recherche, et c'est un agent qui vous présente ceux qui comptent.