Acheter en off market à Paris
Acheter en off market, ce n'est pas fouiller un catalogue caché. C'est être prévenu, par un professionnel, quand un bien qui correspond à votre recherche entre dans le réseau, avant qu'il ne soit publié ou sans qu'il le soit jamais.
Ce que le réseau voit avant les portails
Quand un propriétaire confie son bien sans vouloir d'annonce, le bien entre dans le réseau avec son secteur, sa surface, son prix et ses photos. Il est aussitôt confronté aux recherches actives. Si la vôtre correspond, l'agent qui vous suit est prévenu, et vous l'êtes par lui.
Certains de ces biens seront publiés plus tard, si le propriétaire élargit la diffusion. D'autres ne le seront jamais. Dans les deux cas, vous les voyez avant.
Le dossier qui vous ouvre les biens
Un propriétaire qui a refusé la publicité n'ouvre pas sa porte à n'importe qui. Pour être présenté, votre recherche doit être écrite et votre financement établi :
- un secteur, une surface, un budget, et ce qui est rédhibitoire ;
- une attestation de financement ou un accord de principe de votre banque, ou la preuve de vos fonds ;
- votre calendrier : date d'entrée souhaitée, bien à vendre avant, ou non.
Payer le juste prix
Un bien off market n'est pas une affaire par définition. Son prix se compare aux ventes réellement signées dans le secteur, que nous publions par arrondissement à partir de la base DVF. Avant de faire une offre, regardez la médiane et la fourchette de l'arrondissement : c'est votre référence.
Négocier en off market
La marge est souvent plus étroite qu'en vitrine : le bien n'a pas traîné en ligne, le vendeur n'a pas vu les semaines passer. En revanche, la négociation se fait sans surenchère publique, et le calendrier reste discutable.
Un bien off market ne se cherche pas dans une liste : c’est un professionnel qui vous appelle quand il en tient un qui colle à vos critères. Déposez votre recherche, elle est confrontée à chaque bien qui entre au réseau.
Réseau ou chasseur : quelle différence
Un chasseur travaille pour vous, sous mandat de recherche, et se rémunère sur vous. Le réseau réunit les agents qui détiennent les biens et ceux qui tiennent les acquéreurs : déposer votre recherche est gratuit et ne vous engage à rien.
Comment accéder à des biens off market sans réseau personnel ?
En déposant votre recherche auprès d'un professionnel qui en reçoit. Nous n'avons pas de catalogue à parcourir, et c'est voulu : un bien dont le propriétaire a demandé la discrétion ne se met pas dans une liste consultable.
Votre recherche est confrontée à chaque bien qui entre au réseau. Quand l'un correspond, c'est un agent qui vous appelle. Vous ne verrez pas tout le marché, vous verrez ce qui vous correspond.
Le prix d'un bien off market est-il négociable ?
Moins qu'en vitrine, et pour une raison mécanique : un bien qui n'est pas publié ne s'use pas. Le vendeur ne voit pas les semaines passer sans offre, donc il n'a pas la même raison de baisser.
La contrepartie est que le prix de départ doit être juste. Nous le calons sur les ventes réellement signées chez notaire, publiées par la Direction générale des Finances publiques, et nous publions ces médianes par arrondissement pour que vous puissiez vérifier au lieu de nous croire.
Les biens off market sont-ils moins chers ?
Pas par principe. Le prix se cale sur les ventes signées du secteur. Ce que vous gagnez, c'est l'absence de surenchère et un bien qui correspond déjà à vos critères.
Faut-il un financement validé ?
Oui, pour être présenté. Une attestation de financement ou un accord de principe suffit ; si vous achetez comptant, une preuve de fonds.
Combien coûte le dépôt d'une recherche ?
Rien. Déposer votre recherche est gratuit et ne vous engage à rien : vous restez libre de visiter, ou non, les biens qu'on vous présente.
Comment suis-je prévenu ?
Par l'agent qui suit votre recherche, dès qu'un bien qui correspond entre au réseau. Vous n'avez pas de liste à consulter : c'est le bien qui vient à vous.
Comment trouver des maisons off market ?
De la même façon qu'un appartement : en déposant la recherche, maison comprise, avec le secteur et le budget. La différence est le volume. Une maison dans Paris intra-muros est rare, et les biens de ce type se traitent presque toujours hors marché, souvent au sein de la même poignée de cabinets.
Nous couvrons Paris et l'ouest proche. Au-delà, nous le disons plutôt que de faire semblant de chercher.
Une vente off market est-elle légalement encadrée ?
Oui, exactement comme une vente classique. Le professionnel qui commercialise le bien doit détenir un mandat écrit et signé (loi Hoguet du 2 janvier 1970), et aucune somme ne peut être demandée avant que l'opération soit conclue.
Les diagnostics obligatoires restent dus : le diagnostic de performance énergétique est exigé dès la première annonce publique (article L.126-33 du code de la construction et de l'habitation), le mesurage Carrez en copropriété, et les autres selon l'âge de l'immeuble. Le compromis ouvre dix jours de rétractation à l'acquéreur, et l'acte se signe devant notaire.
La confidentialité porte sur la diffusion, jamais sur les obligations réglementaires.